9 Strategi untuk Menumbuhkan Bisnis Anda di Masa Resesi (Bagian 2)
Sebagaimana yang telah saya sampaikan pada bagian 1 bahwa anda mungkin akan menemukan bukan hanya satu strategi saja, namun ada beberapa strategi yang cocok untuk diaplikasikan sekaligus pada satu organisasi bisnis anda. Untuk itu, kalau anda belum membaca bagian 1 sebaiknya anda membaca terlebih dahulu sebelum melanjutkan ke bagian ini agar memperoleh informasi yang lebih lengkap.
Baiklah, ayo kita lanjutkan saja ke bagian berikut…
Strategi 2: Lakukan Sesuatu yang Berbeda
Untuk bisa memahami maksud dari strategi yang kedua ini akan saya awali dengan sebuah kisah pengusaha baru yang kecil dan tidak sukses akibat melakukan sesuatu yang sama dengan pengusaha besar yang sudah sukses. Pengusaha kecil yang berasal dari Southern California ini beberapa tahun lalu meluncurkan sebuah bisnis dan bermaksud mengambil sedikit pangsa pasar (3% hingga 5%) dari pengusaha besar dan sukses yang memiliki 65% pangsa pasar.
Lalu, dengan semangatnya karena merasa sama produknya, pengusaha kecil ini meniru strategi yang dilakukan oleh pengusaha besar tersebut. Alasannya memang cukup sederhana, yaitu untuk memberikan pilihan kepada konsumen. Lalu, bagaimana hasilnya…?
Dengan hanya meniru begitu saja pengusaha kecil tersebut telah begitu banyak terkuras modal dan energinya dengan hasil yang cukup menyedihkan…! Selain itu investor perusahaan tersebut segera menyingkir dan kapok…! Setelah melewati perjuangan yang berat, akhirnya pengusaha kecil yang kelelahan tersebut menutup bisnisnya…!
Lalu, apa masalahnya…?
Masalahnya adalah bahwa pengusaha kecil tersebut telah melakukan kesalahan dalam melihat dirinya dan lingkungan bisnisnya. Sebelum menjalankan strateginya dia tidak melakukan evaluasi terhadap kondisi eksternal dan internal perusahaannya. Secara kasat mata kondisi baik eksternal maupun internal kedua perusahaan tersebut memang sangatlah berbeda…! Misalnya, ancaman bagi pengusaha kecil, belum tentu merupakan ancaman bagi pengusaha besar. Begitu juga, peluang yang begitu mudah dioptimalkan oleh pengusaha besar mungkin akan sulit dimanfaatkan oleh pengusaha kecil. Dan, oleh karenanya strategi yang seharusnya dijalankan oleh kedua perusahaan itu pun harus berbeda.
Beberapa ahli strategi bisnis mengibaratkan pasar sama dengan medan pertempuran. Dalam medan pertempuran selalu digunakan strategi dan taktik untuk melumpuhkan lawannya dan memperoleh kemenangan. Begitu juga di pasar digunakan strategi dan taktik bagaimana untuk memenangkan persaingan. Adalah riskan sekali menjalankan strategi yang sama dengan kompetitor anda, padahal kondisi eksternal dan internal perusahaan anda jauh berbeda…!
Pertanyaannya adalah berhadapan dengan persaingan yang hebat seperti itu, apa yang anda harus lakukan sebagai pebisnis yang lebih kecil dan baru mulai masuk pasar…? Apakah anda harus tetap berada di luar pasar…? Jangan khawatir, pasti ada jalan keluarnya asal ada kemauan yang kuat…!
Bagaimana caranya…? Caranya yaitu lakukan sesuatu yang berbeda…!
Ada tiga pilihan yang dapat anda pilih, yaitu: deferensiasi produk atau jasa, fokus pada sebuah segmen pasar spesifik dan merubah aturan main.
Deferensiasi produk atau jasa.
Deferensiasi bisa diartikan sebagai melakukan sesuatu yang berbeda. Maksudnya adalah anda membuat nilai manfaat yang dirasakan konsumen lebih besar pada produk atau jasa anda dibanding yang mereka dapatkan di tempat lain. Jadi bukan sekedar berbeda saja, namun pelanggan potensial harus bisa melihat perbedaan dan merasakan sesuai kebutuhannya dan bahkan lebih baik.
Seberapa banyak anda dapat mendeferensiasi produk atau jasa yang anda akan tawarkan kepada pelanggan akan tergantung pada type apa bisnis anda. Sebagai contoh, jika anda memiliki bisnis yang sangat diatur, pilihan anda mungkin terbatas. Kunci untuk melakukan deferensiasi yang sukses dalam kategori ini adalah mengenal pelanggan anda dengan sangat baik. Seringlah bicara dengan pelanggan, maka anda akan tahu apa yang paling mereka butuhkan. Sehingga nantinya anda akan dapat menawarkannya jauh sebelum kompetitor anda tahu apa yang sedang terjadi. Beberapa cara yang bisa anda tempuh untuk membuat produk atau jasa anda lebih unggul adalah melalui:
- Kualitas yang lebih baik.
- Lebih mudah untuk memanfaatkan produk atau jasa anda.
- Lebih aman dalam pemakaiannya.
- Yang pertama kali menawarkan sesuatu di lapangan/lokasi anda.
- Menawarkan banyak pilihan, kombinasi yang tidak biasa, atau menyelesaikan suatu masalah untuk pelanggan dalam suatu cara yang hanya anda sendiri yang bisa.
- Lebih mudah untuk disesuikan dengan selera dan kebutuhan pelanggan.
Fokus pada segmen pasar spesifik.
Agar anda tahu lebih jelas tentang penerapan dari strategi ini, silakan anda baca lagi postingan saya tentang strategi untuk bisnis baru mas Hengky atau pada bagian 1.
Merubah aturan main.
Untuk mengetahui bagaimana aplikasi dari strategi ini, saya akan mengajak anda untuk menapak-tilasi perjalanan sukses Dell Computer. Kisahnya begini, pada akhir tahun 1980-an ketika itu produsen personal computer (PC) merasa relatif aman dengan pangsa pasar mereka. Memang kenyataannya, saat itu pasar untuk PC dimiliki oleh IBM dan Compaq. Kemudian, dalam tahun 1987, seorang pebisnis muda yang bernama Michael Dell memutuskan meluncurkan perusahaan berdasarkan pada sebuah model bisnis yang baru. Dell Computer telah memasuki industri dengan system pemesanan pelanggan dan tiga hari proses build-to-order (proses membuat atas dasar pesanan) yang mengeliminasi persediaan, sehingga menurunkan biaya persediaan yang mahal.
Selain itu, Dell membebankan pada kartu kredit pemesan atas pengiriman komputer hanya tiga hari setelah menerima pesanan. Dan karena Dell membayar supliernya dalam 15 hari, maka Dell bekerja dalam 12 hari dengan kondisi positif cash flow. Lumayan…! Michael Dell pebisnis muda telah melakukan sesuatu yang berbeda untuk menjual komputer secara menguntungkan dengan mengubah aturan main .
Dari uraian di atas ternyata untuk memperoleh keberhasilan dalam berbisnis, meskipun sebagai pengusaha kecil dan relatif baru, masih cukup banyak cara yang bisa dilakukan. Misalnya, di sini dengan melakukan sesuatu yang berbeda. Ternyata di sini perbedaan itu bisa mendatangkan suatu keberuntungan dalam berbisnis. Tapi ingat, di sini bukan sekedar berbeda saja, akan tetapi perbedaan yang tetap memiliki keunggulan kompetitif…!
Bersambung
Related Post
Comments
50 Comments on 9 Strategi untuk Menumbuhkan Bisnis Anda di Masa Resesi (Bagian 2)
-
iwan setiawan on
Fri, 26th Jun 2009 10:26 am
-
fadly muin on
Sat, 27th Jun 2009 11:10 am
-
iwan setiawan on
Sun, 28th Jun 2009 2:40 pm
-
sekartaji on
Sun, 28th Jun 2009 5:04 pm
-
habibie reza on
Sun, 28th Jun 2009 6:34 pm
-
David on
Sun, 28th Jun 2009 7:57 pm
-
mashengky.com on
Mon, 29th Jun 2009 1:25 pm
-
andipeace on
Mon, 29th Jun 2009 8:22 pm
-
Ricky on
Mon, 29th Jun 2009 9:36 pm
-
AlvienRizki on
Tue, 30th Jun 2009 7:46 am
-
Juliawan on
Tue, 30th Jun 2009 4:19 pm
-
maskuncoro on
Thu, 2nd Jul 2009 1:33 pm
-
wellsen on
Sun, 5th Jul 2009 10:32 am
-
tikno on
Tue, 7th Jul 2009 6:30 pm
-
CandraDot.Com on
Wed, 8th Jul 2009 4:22 am
-
yunus on
Wed, 8th Jul 2009 12:08 pm
-
Fariskhi on
Wed, 8th Jul 2009 7:33 pm
-
aditya permana on
Wed, 22nd Jul 2009 7:33 pm
-
aku on
Tue, 18th Aug 2009 11:17 pm
manteb artikelnya karena saya lagi cari-cari referensi bagaimana bisnis online yang baik…mudah2 saya bisa sukses deh seperti anda…:)
berat nih ilmunya… mesti baca berulang2.. he he he.. tapi tetap manfaatnya dong yang penting..
thanks Pak Ansori
M. Ansori Reply:
June 27th, 2009 at 3:02 pm
@fadly muin, sebetulnya bisa sederhana pemahamannya. Mungkin tulisan saya yang kurang komunikatif. Jadi terasa sulit untuk memahaminya. Terima kasih atas kritikannya yang membangun. Untuk berikutnya akan saya usahakan yang lebih mudah untuk dipahami.
Semoga sukses, mas Fadly…!
mashengky.com Reply:
June 29th, 2009 at 1:22 pm
@M. Ansori, pake bahasa gaul kayak mashengky Pak.. wakakakakak…
M. Ansori Reply:
June 29th, 2009 at 7:00 pm
@mashengky.com, terima kasih atas saran yang membangun. Mungkin akan lebih enjoy membahas strategi bisnis dengan bahasa gaul. Biarpun seperti guyonan bahasanya tapi yang penting manfaatnya riil. Seperti blog-nya mas Hengky.
dapat pelajaran baru lagi nih, makasih mas ilmunya bermanfaat sekali bagi saya yg sedang belajar bisnis internet
Muhammad Ansori Reply:
June 28th, 2009 at 2:55 pm
@iwan setiawan, sebetulnya latar belakang saya adalah bisnis offline. Kalau mas Iwan lagi cari-cari informasi yang membantu di bidang bisnis online, mari kita sama-sama cari yang baik dan mudah diaplikasikan. Kalau saya sudah menemukannya pasti akan saya sampaikan di blog ini. Jangan khawatir. Semoga sukses mas Iwan…!
rudy azhar Reply:
June 29th, 2009 at 7:34 pm
@Muhammad Ansori, BTW Bisnis offlinenya apa ya Mas???
Muhammad Ansori Reply:
June 30th, 2009 at 10:45 am
@rudy azhar, kalau saya sebagai praktisi bisnis offline sudah tidak lagi sekarang. Tapi kalau masalah keilmuan bisnis offline saya telah mempelajarinya melalui jurusan teknik industri pada jenjang S1 dan S2 di PTN Surabaya. Dan, saya sekarang sebagai karyawan persh kontraktor swasta di Surabaya, sambil mengajar di jurusan teknik industri PTS di surabaya. Selain itu pekerjaaan orang tua saya adalah wiraswasta meskipun kecil.
rudy azhar Reply:
June 30th, 2009 at 12:44 pm
@Muhammad Ansori, jadi takut dengarnya Pak, Kondisi saya ama Bapak bertolak belakang, saya aja ampe sekarang S1 belum tamat.. abis udah ngambil Akuntansi sekarang malah ngambil management, jadi kalau lulus jadi SE kuadrat..he..he..he.. saya tanya mengenai bisnis online, karena bisnis online saya lagi jalan ditempat nih Pak.. (Kok malah jadi curhat ya??)
Ohya pak Saya SMA dulu tamatan surabaya juga, tepatnya SMAN 4 Jln. Darmawangsa Pak….
M. Ansori Reply:
June 30th, 2009 at 1:13 pm
@rudy azhar, maaf saya tidak bermaksud menakut-nakuti. Saya hanya ingin mengenal lebih dekat dengan semua pengunjung blog ini. Kita hidup ini harus saling tolong menolong terhadap sesama. Karena orang yang baik bukan orang yang tinggi sekolahnya atau tinggi pangkatnya. Akan tetapi orang yang baik adalah orang yang bermanfaat bagi sesamanya. Jadi kalau ada kesulitan yang sekiranya saya dapat membantu, Insya-Allah saya pasti akan membantu. Don’t worry…!
artikel2nya mantab banget pak. disampaikan dengan bahasa yg mudah dipahami. ntar artikel lain saya baca2 ya pak..
M. Ansori Reply:
June 29th, 2009 at 8:11 am
@sekartaji, terima kasih atas kunjungannya. Silakan dibaca-baca barangkali ada yang bisa menggugah inspirasi dan kreativitas Anda. Kalau ada kritik dan saran membangun dipersilakan.
Semoga sukses…!
untuk sukses di bisnis online, lebih ke segmen-nya kali ya, silakan mulai berbisnis di bisnis online atau bisnis internet, – affiliasi misalnya – tetapi baiknya jangan memilih pasar bisnis internet itu sendiri. Selain karena kita masih baru yang tentu masih banyak meraba2, juga persaingan di pasar bisnis internet pasti lah sangat berat karena kompetitornya adalah mereka yang sudah jago duluan.
Coba saja membidik segmen pasar yang banyak dicari, namun belum digarap secara online dengan maksimal, 
M. Ansori Reply:
June 29th, 2009 at 8:26 am
@habibie reza, memang betul pendapat anda. Informasi strategi seperti ini memang esensinya bisa untuk offline dan online bisnis. Tetapi kalau strategi bisnis online memang lebih spesifik. Dan, rencana saya memang nantinya sebagian informasi khusus untuk bisnis online. Karena pembaca yang memang membutuhkannya sangat dekat.
Terima kasih atas sarannya yang membangun…!
rudy azhar Reply:
June 29th, 2009 at 7:36 pm
@habibie reza, Kslsu udah Mas Habibie yang komentar udah deh keluar semua jurusnya. he..he..he..
Ini dia review bisnis yang hebat, mantap mas..!!
kalo bicara cash flow, tentu saya mau terima uang sekarang juga, dan membayar tagihan di akhir jatuh tempo, jadi saya punya cash yang bisa digunakan untuk pengembangan bisnis lain.
dengan catatan, bisnis tersebut harus retail, ada uang ada barang, sehingga tidak terjadi outstanding yang menyebabkan kita harus gali lobang tutup lobang.
M. Ansori Reply:
June 29th, 2009 at 7:09 pm
@mashengky.com, saya setuju sekali, karena dengan demikian bisnis tersebut bisa sehat wal afiat.
terimakasih…..
sangat bermanfaat bagi saya…
salam andipeace
M. Ansori Reply:
June 30th, 2009 at 10:10 am
@andipeace, saya do’akan semoga sukses…!
Salam sukses juga mas Andi…!
Artikel yang mantap pak, meskipun berat tapi tips diatas memang bermanfaat. Khusus tips mengenai deferensiasi produk atau jasa bisa sangat ampuh selama kita hati-hati dalam menganalisa pasar terlebih dahulu…
Nice tips pak,
artikelnya mantep!!!
btw, kalo pake strategi bermain terbuka, dengan posisi 4-4-3 dengan satu penyerang lubang,keknya oke…
lebih cepet bobol gawang lawan…
M. Ansori Reply:
June 30th, 2009 at 10:17 am
@AlvienRizki, terima kasih atas kunjungannya. Rupanya mas Alvien ini penggemar bola juga, ya…!
Kalau menurut saya posisi tsb oke juga, asal satu penyerang tsb harus trampil dan tangguh mentalnya…!
wah salam kenal ya Pak postingannya bagus juga nich dibaca buat nambah ilmu saya hehehe
Artikel yang menarik yang sayang untuk dilewatkan. Saya pasti akan berkunjung lagi kesini untuk mendapatkan pencerahan2 dari pak Ansori. Thx Pak… 
Muhammad Ansori Reply:
July 4th, 2009 at 11:24 am
@maskuncoro, terima kasih atas kunjungannya. Semoga dengan mas Kuncoro ke sini bisa menambah kesuksesan bersama…!
Bacaan yang cukup berat, tapi bermanfaat
Setuju sekali, pak..
Menjadi beda adalah kunci untuk survive di masa resesi ini..
Bahkan, dengan sesuatu yang ‘beda’ itu, malah bisa menciptakan segmen pasar baru dengan memanfaatkan situasi krisis ini..
Barangkali faktor “lucky” juga ada walaupun hanya 1%.
mencari yang berbeda dan menjadi unggul butuh proses ya pak?
artinya kita harus kreatif.
bacaan berat juga neh… hehehe…
M. Ansori Reply:
July 9th, 2009 at 2:03 pm
@CandraDot.Com, jangan dianggap berat. Anggap saja sebagai selingan dan penambah wawasan saja…! Syukur-2 bisa memberikan manfaat…!
bagus bangt pak postingnya… saya baru mencoba bisnis Online dengan jualan kopi di internet…. minta batuannya ya pak biar bisa sukses juga seperti bapak…. amien….
salam kenal
Wah, strateginya udah dicoba dan berhasil membawa kesuksesan ya?
loo ini bapak ansori pemilik hostingtangguh to..saya member bapak loo..hehe.
hmm..lagi lagi saya nemu tulisan yg enak dibaca..sukses selalu pak!
Muhammad Ansori Reply:
November 23rd, 2009 at 8:17 pm
@aditya permana, kebetulan nama saya dan nama pemilik hosting tangguh hampir sama. Tapi saya bukan pemilik hosting tangguh. Saya hanya member hosting tangguh saja seperti mas Aditya. Semoga mas Aditya juga sukses…! Amiiin…
mas mau tanya aja, Muhammad Ansori sama Mohammad Romadhon Al Ansori sama pa nggak ya?
Muhammad Ansori Reply:
November 23rd, 2009 at 8:20 pm
@aku, tidak sama. Nama yang pertama adalah member hosting tangguh sedangkan nama yang kedua adalah pemilik hosting tangguh.
Tell me what you're thinking...
and oh, if you want a pic to show with your comment, go get a gravatar!
Awareness Thinking
Melalui catatanku ini saya ingin mengingatkan bahwa lingkungan bisnis akan selalu berubah secara dinamis. Untuk itu marilah kita senantiasa berpikir tentang strategi apa dan marketing yang bagaimana yang dapat memanfaatkan perubahan tersebut untuk kemajuan bisnis kita. Akhirnya, semoga catatanku ini dapat memberikan inspirasi yang bermanfaat serta semoga keberhasilan senantiasa menyertai kita bersama...!
Visitor List
-
-
M. Ansori Reply:
June 26th, 2009 at 3:43 pm
@Mas iwan setiawan, saya akan bantu anda untuk mencarinya. Mudah-mudahan dapat hasil yang baik.
Semoga anda juga sukses…!
Reply
rudy azhar Reply:
June 26th, 2009 at 9:13 pm
@M. Ansori, saya bantuin juga Mas.. salam kenal nich…
Reply
M. Ansori Reply:
June 27th, 2009 at 7:53 am
@rudy azhar, terima kasih telah sudi membantu. Semoga perkenalan kita membawa kesuksesan bersama…!
Reply
rudy azhar Reply:
June 29th, 2009 at 7:30 pm
@M. Ansori, saya kok masih belum ngerti juga ya, otak saya udah karatan barangkali….
Reply
Muhammad Ansori Reply:
June 30th, 2009 at 10:30 am
@rudy azhar, jangan begitulah… Kita sharing aja… Yang mana menurut mas Rudy dari tulisan saya yang agak membingungkan. Barangkali saya bisa membantu. Silakan…
Reply